El seguimiento es ese puente invisible que une la emoción del primer “sí me interesa” con la decisión real de cambiar su vida.
Es cuidar al prospecto con atención, curiosidad y guía… hasta que vea lo mismo que tú ya ves con claridad.
Este es un claro ejemplo de como hacer un seguimiento, pero líder que estas leyendo, este seguimiento todo depende de la persona que le daremos el seguimiento.
- Amigos cercanos
- Familiares o hermanos
- Conocidos
- Personas de otros países.
🧩 OBJETIVO DEL SEGUIMIENTO AL PROSPECTO:
Mantener vivo su interés.
Detectar su nivel de disposición. (Si la persona le está haciendo preguntas, eso es claro que tiene interés)
Generar compromiso para la siguiente acción (llamada, reunión, ingreso, compra).
✅ PASOS DETALLADOS PARA HACER EL SEGUIMIENTO
- Haz el primer contacto dentro de las 24-48 horas después de la presentación
Es importante hacerlo en ese lapso de tiempo ya que la decisión de la mayoría de las personas es emocional.
(importante líder, el seguimiento no se trata de convencer a la persona con tanta información, es ayudarle a tomar una decisión que a el le puede ayudar a largo y corto plazo.)